こんにちはコウです。
今回は僕の【初心者でもできるシリーズ】ドラッグストアせどりについて記載していきます。
早速ですが、皆さんはドラッグストアせどりに関してどのようなイメージをお持ちですか？
メインで仕入れをする店舗の近くにあったら、一応寄ってワゴンでも見よう・・・くらいの感覚の方が多いのではないでしょうか？実際に僕も以前はそのような感覚を持っていました。
しかし、今では定期的にドラッグストアメインで仕入れマップを作成して店舗を回るになりました。ある時ふと思ったんですが、ドラッグストアを攻略できたら、かなり効率よく稼げると思いませんか？
ドラックストアはおそらく、ほとんどの方の家の近くにあると思います。また、都会や田舎問わずどこにでも多くの店舗が展開されています。誰もが生活をするうえで必ず日用品が必要になるので、買い物に行くと思います。店舗のノウハウが身に付いていれば、買い物ついでに仕入れる事ができます。
このようにドラッグストアを攻略する事ができれば、非常に効率良いメインの仕入れ先として十分に使えるかも？と思いました。この記事を参考にしていただき、ドラッグストアせどりにチャレンジしてみて下さい。
ドラッグストアせどりのメリットとは？
ライバルが非常に少ない
まず、1つ目のメリットはライバルが非常に少ないというポイントです。仕入れをするうえでとても重要な事です。ドラッグストアへ買い物に行って、リサーチをしているせどらーさんに遭遇した経験ってありますか？僕はあまり見かけた事がありません。でも、ブックオフや量販店へ行った時は、ほとんどの確率でせどらーを見かけます。
ライバルが少ない事はそれだけ自分に利益商品を仕入れるチャンスがあるという事なんです。
ライバルが多いと、自分より先にライバルに商品を狩り取られてしまいます。
店舗数が圧倒的に多い
2つ目のメリットは、店舗数が圧倒的に多い事です。
皆さんご存知だと思いますが、ドラッグストアの店舗数って凄いんですよ。
全国になんと2万店舗以上があるんです。せどりができる店舗の中で多いとされているブックオフでも800店舗ですからね。単純に計算してみると、1県あたり約430店舗あることになります。
県内のドラッグストア全店舗回るだけでも相当な時間がかかります。どこでも身近にあるから仕入れに行きやすいというのは利点の1つです。また、店舗が多いので、エリアの店舗が枯れないということです。
利益商品を仕入れた店舗に1週間後に行っても、仕入れるのは難しいと思います。ましてや、セール品はそんなに多く存在する訳でありません。同じ店舗で仕入れをするにはある程度の日にちを空けなくてはいけません。しかし、ドラックストアの場合は店舗が多いので、常に新鮮な店舗を回ることができます。
店舗が多いことによる利点はまだあります。それは利益商品の回収がしやすいことです。ドラッグストアの仕入れは商品の単価自体が安いので基本的に利益1万円みたいな事はそんなにありません。ただ、1商品から1万円の利益を得ることは簡単にできるんです。
その方法は利益商品を見つけたら他店で回収をすることです。店舗が多いと、この回収作業は非常に効率が良くて簡単にできます。更に仕入れ値が安いので、回収をしても少ないリスクで縦積みをすることが可能となります。
営業時間が長い
3つ目のポイントは、営業時間が長いというポイントです。大手ドラッグストアのほとんどが深夜0時まで営業しており、24時間営業している店舗も存在します。
僕はサラリーマンとの両立でせどりをしているので、遅くまで営業している店舗があると非常に助かります。せどりは限られた時間で仕入れをできるかが大切になってきますが、ドラッグストアの営業時間の長さは副業せどらーの助けになると思います。
店舗癒着がしやすい
4つ目のメリットは店舗癒着がしやすいというポイントです。
店舗癒着と聞くと、凄く難しい感じがしませんか？僕も以前は店舗癒着をすると良いことは知っていましたが、実際にどのように癒着するのか？イメージすら湧きませんでした・・・
店舗癒着ができると、【値下げ交渉】はもちろんの事、【廃盤商品を必死に探して】くれます。また、メーカーから取り寄せをしてくれるケースもかなりあるので、ライバルと差を付ける事ができます。
店舗癒着がしやすい理由としては、責任者が分かりやすいという部分がポイントになります。よく【値引き交渉をする際は責任者に】と聞きますが、実際に量販店へ仕入れに行って、責任者を探しても、誰が責任者か分からないといった経験があるかと思います。
ドラッグストアはどんなに大きな店舗でも店員が10人くらいで、小さな店舗だと2.3人というケースもあります。その人数の中から責任者を探すので、誰が責任者なのか探しやすいと思います。あとはその方と良い関係を築くだけなので難易度はグンと下がると思います。
リサーチ時間が短くて済む
5つ目のメリットはリサーチ時間が短くて済むというポイントです。
家電量販店やブックオフへ行くと、気が付けば1時間リサーチしている・・・なんて事はありませんか？ドンキホーテはちゃんとリサーチしようとすると、余裕で2時間くらい時間がかかると思います。
ドラッグストアは1店舗当たり30分あれば十分です。慣れるとポイントを15分程でリサーチが終わって次の店舗へ行くことが可能になります。店舗の面積が他店よりも小さい分、リサーチをする商品も限られていますからね。効率良く店舗を回ることができます。
新店舗の開拓方法
こちらの画像はドラッグストアの店舗の種類です。ロケスマに掲載している店舗だけでも96種類の店舗があるので、個人店も含めると100種類以上の店舗が存在すると思います。家電量販店でも15種類ほどなのでかなり多いですね。
ウェルシアやマツモトキヨシのように全国展開している店舗もありますが、ほとんどが地方限定の店舗になっています。店舗数が多いので、店舗ごとに見るべき値札を全て解説するのは難しいですが、ドラッグストアはどの店舗でも共通して狙うべき値札があります。
処分品/在庫限り/廃盤の為と書かれた値札
【処分品/在庫限り/廃盤の為】と書かれた値札ですが、こちらは廃盤商品の可能性が高くなります。ドラックストアで仕入れ対象となる商品の多くは、値下げされている商品ではなく、プレミア価格になっている商品になります。（廃盤になると利益が取れる可能性が非常に高くなる）
手書きの値札
【手書きの値札】ですが、こちらはドラッグストア以外でも共通して利益が取りやすいとされています。この値札は店舗独自のセールを表している場合が多いので、値崩れのリスクを抑えることができます。
店外にある値札
【店外にある値札】ですが、新たに店舗を開拓するうえで、最も重要なポイントとなります。基本的にドラッグストアで利益商品が見つかりやすいのは店外に置いている商品です。店外は必ずリサーチをしましょう。もし、店外で利益商品を見つけたら、同じ表記の値札が、その店舗で狙う値札となります。この3つの値札はどの店舗も共通して利益が取りやすくなってます。
リサーチのポイント
ドラッグストアでのリサーチポイントを解説していきます
ワゴン
ワゴンはドラッグストアでは欠かせないリサーチポイントです。特に単価の高い商品から優先的にリサーチしていきましょう。具体的には1,000円以上の商品が狙い目だと思います。小型家電やオムツ等は単価が高いので、ワゴン内にあればチャンスです。
在庫が複数ある商品よりも、少ない商品の方が利益が取りやすいので、こちらも優先的にチェックしましょう。
短期的にガツンと稼げる
季節商品
季節商品には2つのカテゴリがあります。
1つ目は需要が高まって価格が高騰する商品です。
例えば・・・夏は清涼シャンプーや爽快系のシート・冬は入浴剤やホッカイロ等が定番になってきます。通常棚の定価の商品でもリサーチしてみると、利益が取れるケースがあります。
効率は決して良いとは言えませんが、時間がある場合は意識してリサーチをしてみるといいですよ。
2つ目はパッケージが季節限定の商品です。
春頃であれば桜がイメージされたパッケージの商品をよく見かけますね。あとは少し古いですが、オリンピック関連の商品です。他にも限定の香りなども人気になってきます。
季節が終わると一気に価格が上がる場合があります。keepaを12ヶ月波形にして、昨年の価格推移はどうだったか？チェックしてみると利益が取れるか判断の目安にする事ができます。ただ、若干寝かせる事（自宅等に保管して販売時期をズラす意味）になるのでリスクが伴うのと、在庫として保管するため資金には十分に注意しながら仕入れ判断をしてみましょう。
ライバルがかなり少ない
コスメ
ドラッグストアのコスメは人気商品が多いのですが、ライバルが皆無と言っていいほど少ないです。
数量限定のモデルの商品を狙いましょう。
限定商品は基本的に目立つデザインがされています。セールになっているケースはほとんどないので、プレミア価格の商品を狙うイメージになります。男性の方はリサーチしずらいですが、(僕も最初は雰囲気が苦手でした)女性の方であれば、商品知識や人気なシリーズ等、知っている方も多いと思います。非常にコンパクトな商品が多いので、持ち運びやすく非常に狙い目となってくるのではないかと思います。
ドラッグストアの中では商品単価も高いので、高利益になる可能性も高いです。ただ、コスメは出品制限がかかっている事が多いので、ご自身のアカウントでしっかり出品制限を確認してから仕入れ判断しましょう。また、知財(知的財産権の侵害）がきやすいメーカーもあるので、注意して下さい。メルカリやPAYPAYフリマで販売するのもオススメします。
種類が少ないので全てリサーチ
キャラクターとのコラボ商品
キャラクターとのコラボ商品は廃盤になると、急激に値上がりする傾向にあります。
こちらの商品は過去に僕が仕入れて販売した商品になります。最近はあまり見かけなくなりましたが、ディズニーとのコラボ商品等もあるので、リサーチしてみて下さい。（こちらは出品制限がかかっている場合が多いので注意をしましょう。）
この商品目当てのお客さんは少ない
電化製品
ドラッグストアで電化製品を買う人って少ないと思います。僕は充電器しか買ったことがありません。
購入する人が少ないと商品は売れ残ってしまいます。売れ残ってしまうとお店側も売り切りたいので、よく値下げをしています。電化製品に関してはドラッグストアでは値下げ商品で利益の取れる商品を狙っていく形になります。
縦積みし易い商品
粉末洗剤
僕の中で最も利益を取りやすいと感じているカテゴリです。
今でも継続的にリピートしている商品です。
上記のような商品は少しでも安くなっていれば、迷うことなく仕入れています。回転も良くて狙い目の商品です。粉末洗剤は新商品が種類が多く発売されていないんですよね。ほとんどの家庭が液体洗剤やビーズ状の商品を使用するからでしょうか？ただ、粉末洗剤が良いという方は一定数います。なので、廃盤になった途端に価格が上がって狙い目の商品になります。先ほどもお伝えしたように、粉末洗剤は商品数が少ないので、店頭の商品は全てリサーチしても良いと思います。
利益を出す具体的なノウハウとは
ここからはドラッグストアで実際に稼ぐ方法を紹介していきます。
セット販売
ドラッグストアでは必須の方法ですね。単品での販売では利益が出ないけど、セット販売をすると意外と利益が出る商品ってかなり多くあるんです。
1つ目は価格設定についてです。セット商品は数が多くなるとカタログは存在するけれども出品者がいないケースが稀にあります。その場合はチャンスで、以前にいくらで売れていたか確認して値段を合わせる方法もありますが、日用品は廃盤になってから日が経つほど価値が上がって価格も高くなります。なので、以前の値段よりも高く売れる可能性が多くあります。
何個かのセット販売にこだわらずに【ケース販売】する事で利益が出る場合もあります。また、回転率や仕入れ数を考慮して、複数カタログで同時に販売する方法もあります。たくさん販売できたら売れた分だけ補充すれば良いのです。
2つ目は注意点になります。セット販売をすると、仕入れ値も高くなっているので、利益率・利益額を必ず確認するようにしましょう。数が多くなって利益が大きくなれば良い仕入れと錯覚を起こしている方も少なくはないのですが、実は単品の方が利益率が良かったなんて場合もあります。利益率を確認して、しっかりと仕入れ判断をするようにして下さいね。また、単品のカタログを見て、利益が出た場合も必ず複数カタログをチェックしましょう。
見えないけど実は大きな存在
ポイントでも稼ごう
実は・・・ドラッグストアってかなりポイント還元がある店舗が多いんです。
この画像のように、高いポイント還元の店舗もあります。特に全国的に展開しているウェルシアはポイントを有効活用して稼ぐことが出来ます。（ウェル活って言われてますね）
①毎週月曜日はポイントが2倍になる
②毎月20日は、1.5倍分のお買い物ができる
このようにポイントを含めて利益を大きくする方法もあるので、よく仕入れに行く店舗のポイントカードは必ず作りましょう。割引きクーポンが配布される事もあります。
ドラッグストアといえば・・・
縦積み
僕の場合は店舗にお願いして、決まった商品を毎月数百個ほど仕入れて販売をしています。ライバルもいない状況の商品やライバルがいても回転が良いので問題なく売り切る事ができています。これだけでも十分な利益が出ます。（このリピートの部分を増やすと利益の土台が安定するので、リピートで利益の得られる商品を探してみて下さい）冒頭でも少し触れましたが、ドラッグストアは効率よく縦積みをして稼ぐ店舗だと僕は考えています。
1つ利益商品を見つけたら裏のストックや他店舗から縦積みをする必要があります。毎回利益商品を探していては、かなり効率が悪いので、利益商品を見つけたら、必ず回収をするようにしましょう。
最後に・・・これができたら成功
店舗との癒着
店舗と癒着をする事でメリットがあります。
値引き交渉がしやすい
系列店のみではなく、メーカーからも仕入れてくれる
つまり、自分では何もせずに僕のように月1で回収するだけで利益が取れるようになります。（週末せどりにはここが大事・・・）
こちらを詳しく解説しちゃいます。
ドラッグストアは基本的には値引き交渉をしてくれません。ただ、癒着をすることで値引きをしてくれるようになります。(大量購入時に限る)
ドラッグストアの値引きなんて大した事ないと思われるかもしれませんが、仮に1個50円の値引きでも200個購入すると10000円差が出ます。（毎月購入するなら年間で12万円の差になります。）なので、縦積みをして仕入れる際は、必ず値引き交渉を行いましょう。ライバルを回避するうえで非常に大切です。
癒着する事で系列の店舗に在庫がない場合でも、メーカーや卸業者には在庫が残っている場合があります。これは廃盤商品によくあることで、メーカーから取り寄せが出来るようになると、ライバルが増えないまま利益を出し続けられるようになります。もし、縦積みをする場合はこのあたりも一緒に聞くようにしてみましょう。
では・・・僕が実際に行っている、店舗と癒着する手順をお話します。
まずは責任者を見極める事です。（いきなり切り出しても断られます。）頻繁に店舗に通って顔を覚えてもらいましょう。さりげない会話をすると更に良いと思います。（お店が混雑していない時）
店舗の売れ残っている商品を聞いて薄利でも仕入れる。利益商品や廃盤商品の大量の取り寄せを依頼する。 このような流れで、癒着を行ってます。
おそらく、会話をするところまでは誰でも簡単にできると思います。
重要なのは売れ残っている商品を聞いて薄利でも仕入れる事です。店員さんも人間ですから、自分にメリットのある事をしてもらうと、相手の力になりたいと思ってくれるので、一気に信頼感が増します。
『なぜそんなに買ってくれるの？』と聞かれる場合があると思います。ただ、転売と隠す必要はありません。ドラッグストアでは転売すると知られてもそれほど断られた事はありません。
長くお付き合いをするためにも、隠さないようにしましょう。（隠しても店員さんは気づきますし、良い印象はあたえません）店舗と癒着ができるとかなり楽に利益を出せるので、特に意識して仕入れに行くようにしましょう。失敗しても店舗は無数にあるので、自分と気が合う友好的・協力的な店舗を見つければ良いんです。（余談ですが、僕が癒着していただいてる店舗は僕以外の大量購入＆業者は断って下さってます）
店舗の方と信頼関係を築き上げて、効率良く利益を上げる仕組みを構築していきましょう。
それでは・・・また
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